خرداد ۵, ۱۴۰۱

داستان جذب سرمایه گذار برای استارتاپ قسمت اول

صبحت با شتابدهنده ایرانی برای جذب سرمایه برای استارتاپ

با سلام و درود

تجربیاتی که در زمینه گفتگو با سرمایه گذاران مختلف داشته ام را می خواهم در قالب چندین قسمت در وب سایت مهرداد قرار بدهم امیدوارم این تجربیات بتواند بشما نیز کمک کند

سعی می کنم تا انجا که امکان داره بصورت خلاصه بنویسم و موارد مفید را بیشتر بیان کنم

 طبق معمول طرح های زیادی دارم و تصمیم گرفتم که این طرح ها را لیست کنم تعداد طرح ها خیلی زیاد بود چون از خیلی قبل می نوشتم و همینطور در حال افزایش بود خوب اومدم طرح هایی که مرتبط با سخت افزار و نرم افزار هست را جمع و جور کردم و برای ارائه 17 تا طرح را بصورت لیست در آوردم

نمی خواستم ایده طرح ها لو بره و می دونستم برخی از اینها را میشه ثبت اختراع کرد پس بصورت اختصاری در آوردم و توضیحاتی در مورد هر کدام نوشتم

سعی کردم عنوان و کاربرد طرح را بنویسم و توضیحی در مورد کاربرد آن و مقدار درآمدی که می تونه کسب کنه

فایل pdf آماده کردم و برای چندین نفر فرستادم تا بازخورد بگیرم و دنبال سرمایه گذار و شتابدهندگان گشتم با یک سرچ توی گوگل تعداد زیادی شتابدهنده پیدا کردم

از سایت های برخی از این شتابدهنده ها مشخص بود که بسیار سطحی و ضعیف عمل می کنند برخی دیگه که راه تماس مشخصی نداشتن مثلا یک شتابدهنده که یکدفعه همایش بزرگی برگزار کرده بود راه تماس مشخصی نداشت و باعث تعجب بود چقدر ضعیف عمل می کنند فکر کنم این سایت هم برای شوی کارشون بود و شایدم قصد جذب طرحی از طریق اینترنت را نداشتن.

با شتابدهنده ای از کرج وارد مذاکره شدم ابتدا باید اطلاعاتی وارد سایت می کردم با مدیر اونجا صحبت کردم و طی چند بار گفتگو صحبت های خوبی رد و بدل شد ولی در عمل این اتفاق نیافتاد

اونها بمن گفتن طبق قرارداد محرمانه می توانم طرحم را ارائه بدم و سرمایه گذار داخلی و خارجی قوی دارند و از بابت میزان سرمایه نگران نباشم

قرارشد روی پلتفورم انلاین برای جلسه و مشاوره زمانی تعیین بشه, خوب زمانی مشخص شد و مدیر آن مجموعه بمن گفت که متخصصین در جلسه حاضر میشن و توضیحات سر بسته ای بدید تا برای جلسه بعدی طبق قرارداد جلو بریم.

از قبل من متنی آماده کردم و بصورت خلاصه در مورد یکی از طرح هام نوشتم به خودم گفتم یکی از طرح های که دارای ایده خوب باشه اما بصورت تستی این شتابدهنده را بسنجم که اگه خوب بودن طرح های دیگه نیز ارائه بدهم

جلسه انلاین طبق زمان تقریبا با مقدار زیادی تاخیر آغاز شد مثله اینکه یکی از افراد تو مسیر بود و اینترنت خوبی نداشت

جلسه با حضور من , مدیر شتابدهنده و ظاهرا دو سه تا شنونده و متخصص دیگه شروع شد

 شروع شد ازم خواستن که در مورد خودم و سابقه فعالیتم توضیح بدم که این برام عجیب بود چون ربطی به طرح نداشت من توضیح دادم

آنفردی که نیز متخصص بود در مورد خودش توضیح داد که به نظرم نیاز نبود چون خروجی و درک افراد و عمل مهمتره و نه سن و سال فعالیت در یک کسب و کار.

من شروع به توضیح کردم بر خلاف انکه گفته بودن بصورت سر بسته بگید و جلسه اصلی با قرارداد محرمانه هست , ازم خواستن با جزییات بیشتر توضیح بدم

جلسه فکر کنم نزدیک 45 دقیقه طول کشید و چون من می خواستم انها را بسنجم خیلی جزییات را گفتم و ایده را کلا مطرح کردم

عجیب ترین چیز این بود که ازم خواستن با یک نمونه قوی که وارد بازار شده که البته قسمتی را میشد مقایسه کرد , مقایسه کنم و مزیت های رقابتی را بگم

من حدود 10 مزیت رقابتی گفتم و عجیب این بود که بازم می گفت مزیب رقابتی بگید

جالب تر اینکه یک متخصص دیگه انجا بود و وقتی مدیر شتابدهنده ازش سوال کرد که شما سوالی دارید گفت نه دارم می نویسم , منظورش طرح من بود و مزیت ها رقابتی و چیزاهای دیگه

به سادگی حاصل فکر من توی زمان اندکی در اختیار آنها قرار گرفته بود و چون من روی تحلیل نرم افزار نیز کار کرده بودم و همچنین روی مارکت,طرح برای خودم جذابیت زیادی داشت

اصلا من متوجه نمیشم مگر یک خوردو نسبت به خوردوی دیگه چند تا مزیت یا آپشن بیشتر باید داشته باشه ؟که اینقدر روی مزیت رقابتی تاکید داشتن که البته طرحی که من بیان کردم یک سوپر اپلیکیشن توی زمینه کسب و کار بود و نمونه هنوزم به این کاملی نیست

خلاصه کارشناس اصرار زیاد و تندی به مزیت داشت و من با تعجب از لحن و نوع بیان گفتم و جلسه تمام شد

منکه دیدم اینها حسن نیت ندارن امیدی به جواب مثبت نداشتم چون نه قرارداد محرمانه ای بود و نه مشخص بود دقیقا این افراد کی هستن که اینطوری طراحی و راه حلی را به سادیگی دریافت می کنند و در قبال فرمول دریافت شده هیچ تعهد قانونی ندارند

و نتیجه هم برای جذب سرمایه برای استارتاپ مثبت نبود و دلایلی هم برای رد این نیاوردن و عین خیالشون نیود که طبق صحبت های که با من کردن قرارداد و حفظ حریم رعایت نشده بود

منم طبق تجربه خودم انتظار ندارم هر کسی جواب مثبت بده و بیشتر جواب منفی شنیدن منطقی تره اما این نوعش هم جالب توجه بود

درنوشته های بعدی ادامه تجربیات را در زمینه جذب سرمایه برای استارتاپ  می نویسم

با تشکر

 

https://mehrdad.ir/sjzk

mehrdad

روزمره های زندگی را در اینجا می نویسم, علاقمندم به پروژه های استارتاپی و نرم افزاری...ارتباط سازی با افراد جدید...گردشگری ... ایده ها و نوآوری ها را دنبال می کنم... تلاش می کنم توسعه فردی و کاری را یاد بگیرم و بهبود ببخشم و به دیگران نیز کمک کنم.

روم در کلاب هاوس استوری اصفهان زیبا میدان نقش جهان همکاری و استخدام در استارت اپ